Case study · Kampanie B2B
Płatne kampanie, które zamieniły wydarzenia w kanał pozyskiwania klientów
Axxon Consulting · Doradztwo IT · Partner Microsoft i Salesforce · LATAM · 2023–2024
- uczestników stacjonarnych średnio na wydarzenie
- 35
- uczestników online średnio na webinar
- ~100
Wyzwanie
Axxon organizował webinary i wydarzenia stacjonarne dla różnych branż, ale frekwencja zależała od osobistych zaproszeń i list partnerów. Wydarzenia były kosztem, a nie przewidywalnym źródłem nowego biznesu.
Podejście
- Branżowe kampanie dla każdego wydarzenia, targetowane według stanowiska i firmy
- Rejestracyjne landing page z formularzami zsynchronizowanymi z CRM
- Sekwencje potwierdzeń i przypomnień, które zamieniały rejestracje w obecność
- Follow-up po wydarzeniu, który przekazywał zaangażowanych uczestników prosto do sprzedaży