Caso de éxito · Campañas B2B
Campañas pagadas que convirtieron los eventos en un canal de adquisición
Axxon Consulting · Consultoría TI · Partner de Microsoft y Salesforce · LATAM · 2023 a 2024
- asistentes presenciales en promedio por evento
- 35
- asistentes virtuales en promedio por webinar
- ~100
Desafío
Axxon organizaba webinars y eventos presenciales para distintas industrias, pero la asistencia dependía de invitaciones personales y listas de partners. Los eventos eran un gasto, no una fuente predecible de nuevos negocios.
Enfoque
- Campañas específicas por industria para cada evento, segmentadas por cargo y empresa
- Landing pages de registro con formularios sincronizados con el CRM
- Secuencias de confirmación y recordatorio para convertir registros en asistencia
- Seguimiento posevento que entregaba a los asistentes interesados directamente a ventas